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媒体专访 | 亚博亚洲平台注册COO黄耿呸坛:Oracle NetSuite是我们“搭积木”要寻找的完美内核




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在刚刚召开的2018 Oracle NetSuite中国峰会现炒┗馈,亚博亚洲平台注册信息COO黄耿接受了来自中国计算机报芜性灸、赛迪网沸澎麻、E-works救剖、热点科技炬、趣味科技等媒体的采访娶事停。访谈开始前淀,他首先向在场的媒体记者简要介绍了亚博亚洲平台注册目前的发展状况腺贰,随后便进入了记者发问环节亩撅。



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黄耿

亚博亚洲平台注册信息首席运营官



Q  &  A




Q1良:亚博亚洲平台注册为什么会选择跟Oracle NetSuite建立合作的关系?此次合作的背景是怎么样?



A皆磁:亚博亚洲平台注册与Oracle NetSuite的合作并不是一时兴起弯杯,一方面来自于亚博亚洲平台注册与Oracle22年来的合作基础弥吭。亚博亚洲平台注册与Oracle在这22年里紧密合作爽芒,知根知底都,相互信任贡么,这是在Oracle NetSuite上开展战略合作的重要基础赊堂么。对于Oracle推出的新的产品哼纬酿、新的技术潜洼,亚博亚洲平台注册始终是积极支持的想酶。另一方面的背景姆,是经过22年的积累抵巳,亚博亚洲平台注册对于整个市场发展趋势也有自己的预判精萝。我们从市场的供和需两方面分别来看看。现在企业的信息化需求发生了很大的变化疼剿,企业数字化需求覆盖面越来越广清,而且在每个领域要求得越来越细骗,大家都想通过数字化去追求企业自己的差异化凸刀献,因此我们认为未来企业在数字化方面的需求遁彤,个性化将会越来越强娄忍。而从供应的角度来看伪,目前很多产品或解决方案毯挖,都只是聚焦在一个场景或一个小的管理领域里卑困,产品/方案的细分垂直专业化艘线勤,一定是未来的主流趋势版辫称。在这样的趋势下痢,我们认为企业再用以前的传统模式敲,找一套大的系统覆盖所有管理的职能和所有的业务场景囱,将会变得越来越不可行杰凑胸。

 

实际上港穆挞,在过去我们通过大型ERP系统给企业提供服务的时候杆乏痛,并不仅仅是把这些系统放到企业里面安装好钮墩漓、配置好就用辣把箔,因为企业其实有很多个性化需求拾隋贿,需要我们通过各种方式去实现炽蛇。我们会在挖掘出某个亚博体育下载或某个管理领域的共性需求之后夺鼓锯,专门做一个面向这个亚博体育下载的郸醋蓉、亚博亚洲平台注册独有的细分领域解决方案泉。

 

我们在内部提出一种叫做“搭积木”的实施理念等唤,我们认为未来要应对整个市场的需求个性化书,服务也要满足企业的个性化饺寺,但是如果我们所提供的解决方案是每个项目都是完全不一样的哎剖玻,不仅成本上非常高锻悸谋,企业也很难去匹配湍。“搭积木”的理念就是假设企业的系统是用“积木”搭出来的一个成品脯,这个成品是个性化的隶,但是每块“积木”可以是标准化的锨罗权,通过“搭积木”的方式蜂轨,能够快速地满足企业个性化需求腑。

 

有了这些“积木”之后屋腺澄,我们就非常需要一个内核基础郴版胁。这个内核辑迁箔,它必须能让我们把这些“积木”搭得上去磐嘿,而且能够整合得很好冲。如果没有这样的内核切迫,很有可能这些“积木”还是散的拆期,很难搭到一起欣诡即。同时模泊膏,它也要具备小脾戚茨、轻哪钵藉、灵的特点苔蔽,能及时满足我们未来可能出现的各种变化疽些。

 

当Oracle NetSuite出现在我们眼前匹苹辞,又经过了一段时间的合作之后牛,我们发现这个就是我们一直在寻找的非尘兀合适的内核扁磋,而且Oracle NetSuite的理念也跟我们非常契合膳褪,它并不希望自己的产品去覆盖所有的职能敖,而是共建一个生态涡韧,把很多个性化的东西交给合作伙伴内,一起来把生态做强捎晤层,来为企业提供更具个性化爬私炮、更广泛的服务汞。

 

我们双方从理念上非常契合家,从功能上也非常契合恐嚎。所以大家一拍即合撂仕,有了现在这样的一个战略合作嗽清汲。




Q2痉:亚博亚洲平台注册与Oracle NetSuite合作的主要内容包括哪些?目前大概推进到怎样的状况了?




A彩:大家知道殿挪,Oracle NetSuite的企业应用首先要进行实施纠牌栏,这部分就是由亚博亚洲平台注册来为客户提供服务的假帽。除此之外谜,我们现在的很多项目已经运用了刚刚所说的“搭积木”的方式储孰径,开始把一些“积木”往上搭了壬继。所以过去的一年里痊,我们有一部分的合作是为客户的个性化需求做一些整合蓉夺铣,针对客户在Oracle NetSuite上的这些个性化需求赖井季,把亚博亚洲平台注册的产品架在上面奢拢,组合成一个联合解决方案范。接下来递库,亚博亚洲平台注册会有更多联合解决方案通过Oracle NetSuite SDN发布鸥闭兰,这些解决方案不再仅仅是针对某一个客户或某一个项目谓,而是希望能针对一些亚博体育下载或针对某个管理领域苟请题,给出来一个成型的解决方案汗啪摩。

 

现阶段焊,我们率先拿出的是亚博亚洲平台注册的拳头产品矛钞。这几块“积木”包括商旅管理聚懈、生产管理的MES锤林儡、供应链协同的SRM府。比如说亚博亚洲平台注册的商旅管理八迟,整合了滴滴打车波巧、携程母揉堵、饿了么等平台恐喘爆,把企业打车间扩、住酒店窍氏、订机票各个方面的前端业务外,集合在我们的平台上解决捻,后端对接Oracle NetSuite的财务伯鞍兴,让企业能够快速完成报销一体化倡儒龟。接下来我们还有很多块“积木”储狼,在规划中的还有十几个产品驴间,有可能在未来的几个月内完成整个对接阜旦淀,与Oracle NetSuite形成一个整合性的联合解决方案李费透。



Q3墩先邦:甲骨文最吸引您的一个点是什么?



A爆:甲骨文最吸引我们的邓,一直以来都是它的开放性柔。以前可能更多从技术的开放性上来讲逻膏,现在我们看到Oracle NetSuite建立的生态痰擦断,其实就不只是技术上来讲缕堡侈,而是从应用的角度也是非常开放的辩。

 

有些厂商可能会比较保守一点糙惊笺,会希望所有东西都是在自己的产品体系里慧略,会希望实施厂商在给客户做各种各样的产品和实施的时候苹,最好都是在它的大体系里选择蜡躺。但Oracle NetSuite是完全开放的氰,它更希望客户能够有更多的选择侣申,不只是来自于Oracle NetSuite自己的产品体系耸,更多来自于整个生态豹蚀,它认为只有生态大了萌,大家都变强了夏骆痛,才有可能形成强大的方案和产品徊非顿,一起为客户提供更好的服务对态捣。

 

这种理念和开放性会更吸引我们溜死变,因为亚博亚洲平台注册确实有很多自己的主张和解决方案核处,我们也希望带有自己特点的很多方案能够找到一个平台得以发挥副惠,而不是只被限制在有限的产品里面篱腹。那样的话粹胎,在为企业提供各种服务的时候强奖,实际上是比较受约束的僳,因为产品体系如果就那么一点选择石车仍,有时候我们会觉得可能用另外的方式更好虏妒睹,但受制于产品判殿,很难为客户找到最好的解决方案到。所以卢,甲骨文的这种开放性是最吸引我们的裙本墨。



Q4舰冉:在进行市场的探索展望的过程中涕顺,亚博亚洲平台注册是如何向客户来推荐Oracle NetSuite的?



A寐厩交:我们所面对的客户册斧,一种是已经应用了很多年IT系统的老客户受茅,另一种是近两年蓬勃发展到一定阶段的新客户和。在市场开拓的过程中才凯共,我们逐渐发现不太需要再去跟客户讲太多云方面的概念棘,以及去考虑云是不是能够被接受与否烧簿,中国市场很多客户已经开始接受云端服务了炊晌境。 所以在这样的一个基础上寄,我们更多的还是基于Oracle NetSuite本身的特性夕订,去告诉我们的客户烦袍裤,它有什么样的好处桥沏贺。

 

Oracle NetSuite相比较于一些传统产品混恼,它的优势是比较明显的帅洪础,因为原来的那种方式就是一块“大铁板”放在那里柯,覆盖面很广勺哇,但我们经常说传统产品“很重”融奶廉,在上面所有的个性化般钱,都需要花较大的力气去改造橇。如果外部有新的技术词,或者其他应用要加到上面去蔽,其实是非常困难的一件事情俊妥,都得花企业很大的代价去做桨碱孰。这是因为原来那个大系统它并没有预先做好这些整合练绰,是需要客户每次需要什么滴,它才整合进来蒙惩。这就是Oracle NetSuite不同的理念风片清,它希望是整个生态建好了之后承剑,把很多有特点的方案及产品预先整合进来多捂,能够给企业丰富的选择搬澄封。它自身做不到的一些东西士,其实有合作伙伴已经早就做好了很,而且已经对接好了碧,这样的话企业就能够花比较小的代价很患。

 

这个代价分两方面褐摧,一是在成本上的代价评旱舶,第二是时间上的代价昏竞唾。第一个可能大家是显而易见的随毁舌,企业都能算清楚这笔账危,但实际上第二个代价炊籍,尤其在中国市场现在是非常重要的一件事情叉拐牢。上午我们的CEO黄益全在台上也讲哀担呸,这是我们共同的一个感受坊,很多企业在做某一个IT或数字化系统的时候类艾还,以前可能花一年关、两年互、三年赣弘涂,现在大家都很急秘吓缄,都希望四个月糠彼铺、六个月完,甚至一钒、两个月就能做出来撇堤。比方说我们做供应链SRM烁,按照以往可能需要五个月左右的时间才能部署完成父豪。客户现在问我谎,你们能不能一个月做好?这个以前听起来是不可思议的一件事情甫,但现在我跟他说梆,如果我们好好计划一下是有可能的狼。所以现在我们要在很短的时间内完成们,这对我们推荐的解决方案和产品都是有要求的秒。像现在这样轻犬持、快谓啊、灵铰开,而且已经是整合好的方式惯,很有可能在企业看中了某个需求的时候克琶实,正好这个需求就有产品匹配善俯差,那么企业落地的时间会大大缩短眯低投。

 

所以从这两个方面来说号画懈,我们很多老客户都是比较能接受Oracle NetSuite的坷川。那对于一些新应用IT系统的客户来说际彪感,这件事情就变得更简单了悲锤,因为大部分新兴企业本身就比较容易接受很新的东西陛,也没有老的IT体系负担奴泻,会更容易去理解和接受Oracle NetSuite的理念搔戏。



Q5琳:在给企业推荐Oracle NetSuite云服务的时候憨,您能发现企业的关注点边,是否有发生过一些变化?可能以前他们更多关注数据安全耍兽戎,但是现在他们的关注点您认为在哪个方面?



A玲扩律:以前确实大家更多会关注安全性这件事蹦,现在不是说完全没有惊,还是有关注这点的佃弛刹,但比以前真的要少很多权潞秘,因为大家都能接受了发楞常。目前这个阶段钝卸,企业会更关心的是个性化需求怎么得到满足嚏苍烧。原来一套系统部署在我这里托熬,我想怎么改就怎么改稻雌武,那现在企业会顾虑放在云端之后碌弹,会不会我想怎么改磷,还得受制于你的很多标准之类的殴。但其实恰恰相反的是讥儡,像通过云端的这种服务兑,因为平台整合好更多的东西进来之后黄,反倒是企业的很多个性化需求能更容易地得到满足盾集。因为就像我刚刚讲捣,现在外部的细分专业化的供应特别多库,原来企业自己建的方式其实不一定能够很快整合上这些产品氢挞。但现在Oracle NetSuite建好一个生态之后穿莫,很多个性化需求并不需要企业自己从无到有去建设窃,而是在这个“超市”里边挑选它要的钮骏秦,整个过程会比原来更便捷古步。

 

其次是Oracle NetSuite要建成这个生态石,对PaaS平台一定是有非常高的要求赫聪。从PaaS的开发效率来讲顺拧芍,就必须得比企业自己内部用传统方法建设的时候效率更高才行残。Oracle NetSuite平台朝这个方向已经努力了很多年脖痉眯,而且做得非惩恚好通,从满足一些个性化需求实现的角度上来讲避潮簧,它比传统的方式可能要好很多芹哨秽。



Q6熬滥秆:亚博亚洲平台注册目前在推进Oracle NetSuite的过程中捕,您现在更愿意律勿九,或是选择将Oracle NetSuite有针对性地推荐给哪些类型并慕、规模或者亚博体育下载的客户呢?



A阜壤芯:我们规划了几个阶段弓控,从目前来讲渭孰乖,应该是属于推进过程的第一个阶段汇阿哎。在这个阶段橙冷,我们还是会有针对性地去找一些亚博亚洲平台注册特别熟悉的亚博体育下载扮。为什么呢?因为刚才讲了边说,亚博亚洲平台注册希望Oracle NetSuite+亚博亚洲平台注册能给客户有特点的牧梅舞、非常有针对性的解决方案校,那就必然要求我们给的这些“积木”一定是出自于我们非常熟悉的领域涤。亚博亚洲平台注册经过这么多年的积累蕊飘乾,已经形成了按亚博体育下载来建立服务能力的体系瘫锨,其中一些亚博体育下载莱,亚博亚洲平台注册是非常具有优势的拱,比方说在互联网捐、金融俱喜、制造这些领域捂,都是亚博亚洲平台注册非常有竞争优势的领域拆,客户数量也非常多穷谅,所以我们可能会率先面向这些亚博体育下载领域的企业去做推进檀抒。

 

从产品功能的条件上来讲倒胶,我们一定是先选取亚博亚洲平台注册最有力的拳头产品阮亮奥,从这些客户用得好陆房唉、市场发展得好的产品先做起侍埃,包括像刚说的商旅管理淡寝、SRM段挤、MES梨,可能未来也会把智慧零售惟懦、制造业的产品放进来恐惋。等到我们的联合解决方案在这些领域扎根打稳之后袍弘,我们逐渐会延伸出更多的亚博体育下载解决方案架在Oracle NetSuite上面茄光彼,之后再向其他的亚博体育下载做更多的开拓仕撼。



Q7紊甸:这些规划大概有没有制定一些时间段或者目标周期? 



A洪卸策:实际上19年应该是比较重要的时间段葱哀,我刚才所说的第一阶段囊,我们希望在19年就能够做出一个比较显著的成果锭,之后的20年和21年海,Oracle NetSuite相关业务将会成为亚博亚洲平台注册占比非常大的一部分沏。



Q8竣矩:能请您简单总结一下阶,您给客户推荐Oracle NetSuite的时候售类际,你认为Oracle NetSuite能给他带来的最大价值惟熊懒,以及亚博亚洲平台注册在服务过程中能提供的最大价值吗?



A涩寐协:最大的价值纹多,其实用一句简单的话来总结就是盖鹿夏,基于Oracle NetSuite短,亚博亚洲平台注册能以最快的速度去满足企业的个性化需求碾。



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